对于任何初创公司，尤其是生物技术初创公司，成功取决于三个主要因素:科学、融资和人才。投资者寻找的关键因素之一是拥有一个能够筹集资金并充分利用资金来推动公司科学发展的管理团队。
Epidarex Capital的管理合伙人辛克莱·邓洛普表示，“任何生命科学投资的一个关键成功因素是管理团队。有经验的人才的来源、发展和保留对技术发展和投资者回报有直接影响。一个重大的挑战，尤其是在风险不足的市场，是缺乏连续多次获得大规模融资记录的首席执行官。”
召集合适的团队
风险资本寻找投资机会的公司非常关注公司的管理团队。具体来说，对于早期的生物技术初创公司，管理团队需要能够从科学导向过渡到耐心和商业导向。因此，生物技术公司必须专注于将研究结果转化为患者利益和收入潜力。这反映在他们所做交易的数量、规模和重要性上。
因此，风投寻找的是完全了解他们的业务并全身心投入的管理团队。他们的行业经验和人脉也很重要。
具体来说，团队应该包括以下成员:
- 一个好的行政总裁。
- 首先是转化首席科学官，然后是首席医疗官当开发达到临床阶段。医务长应在任何临床活动前6至9个月任命。在某些情况下，他们可能开始兼职，但在另一些情况下，应该从一开始就全职，例如在免疫肿瘤公司。
- 有经验的规管事务总监或顾问。
- 有时是首席运营官。
- 如果投资者自己没有提供业务发展顾问或商务主管。在开发医疗设备或医疗设备的公司中，较早需要一名商务主管诊断．
- 负责投资者关系的首席财务官，可能是兼职。
大多数风投和商业教练都建议初创公司在获得种子融资后雇佣一支强大的管理团队。然而，有些问题可能会推迟招聘决定。例如，在进行a轮融资之前，种子基金可能无法提供足够的现金支付高管薪酬，而a轮融资的组织时间可能长达18个月。投资者可能还没有准备好承诺投资公司未来的业绩。有学术背景的创始人可能不准备放弃责任和控制权。
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例如，在a轮融资后招聘的关键高管可能是临床开发官，如果没有全职首席营销官，或者公司有多种产品或适应症，那么临床开发官就是关键。另一个职位是临床运营总监，负责管理外部供应商或项目经理(如果没有外包的话)。此外，这些钱还可以用来把一些兼职职位变成全职。
是什么造就了一个好的CEO?
理想情况下，一个优秀的CEO应该在生命科学行业有5到10年的经验，并具有企业家精神。他们应该是一个积极主动的人，有良好的融资技巧，并受到投资者的信任。如果他们在退出、并购或ipo方面有良好的记录，那就更好了。
当然，一个人很难拥有所有理想的特征，但知道要寻找什么是有帮助的。首席执行官的另一项重要技能是善于沟通，既要与投资者和业内人士等外部方沟通，也要与自己的员工沟通。即使他们在公司所从事的领域没有科学背景，他们也应该对该领域有深入的了解。对较年轻的首席执行官进行评估可能比较困难，但理想情况下，他们应该有实现公司目标的业绩记录。
此外，一个好的CEO应该具备正直、魅力和能量，不仅能实现困难的目标，还能激励其他人做同样的事。所有这些技能都有助于成为一个有效的领导者。
如何为你的特定需求找到合适的人?
要想成功经营一家能满足投资者期望的生物科技公司，组建一支合适的团队至关重要。好的第一步是确定对公司成功至关重要的高级管理职位，并与公司董事会或顾问讨论关键要求。
对于这些职位，重要的是建立一个系统的搜索和选择程序，花所有必要的时间来挑选最佳候选人，而不是第一个“足够好”的人。在搜索时，重要的是要意识到你自己的专业知识和局限性:如果需要，可以使用舒适区以外的外部支持。研究你的竞争对手，评估他们的任命是否有效也会有帮助。
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任命有大型制药公司经验的人可能很诱人，但要考虑这是否是你真正想要的。它可能是有帮助的，但这可能还不足以在生物技术环境中表现良好，生物技术环境可能非常不同。
如何处理风险投资?
风险投资家的早期融资可以更容易获得现金、建议、市场信息和网络知识，这在很大程度上取决于公司所处的阶段。在公司的早期阶段，当公司制定商业计划时，管理层必须把注意力集中在创始人身上，并让产品或技术进入概念验证试验阶段。
在临床开发阶段，公司开始将想法转化为患者利益，因此有必要了解医学世界，并制定临床开发战略。在这个阶段，商业战略变得越来越重要。
生产、物流和销售等操作任务在后期变得非常重要，特别是在产品发布期间。在每个阶段都必须考虑到监管审批的考虑。
出于实际原因，其中一些任务可能会外包给顾问或服务供应商。只有少数高管和有限实验室研究的虚拟公司越来越受欢迎，但每个公司都必须根据科学、技能可用性和文化开发自己的方法。
投资者正逐渐向管理团队施加更大的压力，要求他们对已投资的巨额资金负责。这主要从临床开发开始，并伴随着后续退出的预期，如收购或IPO。因此，管理团队必须专注于获得结果。退出是最后一个阶段，也是管理团队应该努力实现他们对最初投资者的所有承诺的时刻。
很明显，早期风险投资作为生物技术公司的初始垫脚石越来越重要。当风投寻求投资时，会有一系列的因素在起作用，但决策过程的很大一部分无疑取决于管理团队的质量。
这样的团队必须适应市场的条件和要求。它必须根据公司所处的发展阶段使用资金，并确保重要目标的实现。在这样一个时代，开发一种新药或将一种产品推向市场可能要花费数百万美元，投资者才会看到任何利润，因此，组建一支合适的团队对于一种新的生物技术成功实现里程碑，并有望盈利至关重要。
François马丁是瑞士咨询公司Schnopp & Partner的副合伙人，该公司专门从世界各地招聘高管和专业人员。
封面图片来自Elena Resko。文本身体图像通过Shutterstock
