除了帮助患者，生物技术公司还需要关注其工作的商业潜力。命运制药公司的Stephanie Bewick概述了她作为首席商务官如何最大化公司的商业吸引力并在生物技术行业达成交易的经验。金博宝娱乐官网
斯蒂芬妮·比维克(Stephanie Bewick)的职业生涯始于学术研究员，之后从事商业开发工作20多年。她曾在Summit Therapeutics等生物技术公司以及Mayne pharma等中型制药公司担任高级职务。在此期间，她参与了从早期研究阶段到后期临床开发的谈判和完成交易。
2021年，Bewick成为英国生物技术公司Destiny Pharma的首席商务官(CBO)传染病．
是什么让你成为国会预算办公室的一员?
成为CBO是在长期从事商业发展之后才会发生的事情。我拿到博士学位后离开了学术界，我想很多人都是这样的。我喜欢科学，但实际上我不喜欢坐冷板凳。我决定从事生物技术领域的商业发展。
在许多大型组织中，业务开发可能被认为是销售。但在开发治疗产品的生物技术领域，情况并非如此。我的第一个角色涉及很多市场分析，观察癌症、中风或传染病等疾病的迹象，并观察有多少患者患上了这种疾病。这些病人的需求有哪些没有得到满足?为了满足这种未被满足的需求，公司正在开发什么?
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从学术界过渡的过程是怎样的?
作为一个学术界的科学家，你会说‘我要偏离这个主题，因为那很有趣。’而在公司里，你会说‘有这个必要吗?”
作为一名CBO，我向研发团队反复灌输这样的观点:你认为这里有机会吗?它在商业上可行吗?在英国，这一比例最高生物技术公司没有市场的产品。他们依赖于与大型制药公司进行开发或商业化交易，然后这些制药公司将其推向市场，但大公司不会做交易，除非他们看到了商业机会。
我认为最不直观的事情是意识到我必须说服研发团队这样想，或临床团队不考虑报销。我们都需要从商业角度思考。你需要将产品推向市场，为病人提供更好的服务，这是你最终必须牢记的。如果你不开发正确的产品，你就不能很好地为病人服务。
早期和后期交易的谈判方式有什么不同吗?
在早期的机会中，产品失败的风险非常高，所以你不太可能获得一笔非常大的预付款，而在未来会有更多基于你在价值拐点上取得成功的里程碑式付款。对于后期交易，你可能会让一个项目进入第二阶段。许多开发风险已经消失，在第三阶段获得成功的几率也更高，所以你需要更大的前期投入。
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它还取决于治疗领域、技术平台，显然IP很重要。在早期阶段，你得到的验证较少，所以你需要一个非常好的故事，但在后期阶段，你已经有了那个故事，因为你有了严肃的临床数据。但是你也碰到了那个点要把它推向市场，它必须经过非常昂贵的第三阶段研究。所以你需要搭档来承担这个任务。
CBO通常如何与生物科技公司的其他高管互动?
作为一家小公司的CBO，你必须与其他所有的高管职位进行沟通。国会预算办公室不只是做交易;他们必须确保公司理解他们这么做的原因，他们必须与所有这些职能部门互动，包括临床、监管、首席执行官、首席财务官和投资。在小公司，你可以做很多事情。
在一家更大的公司，你的团队要大得多。你不需要用如此严厉的手段来确保他们开发的东西是正确的。我认为，在小公司，你要亲自动手做更多的事情，从自己做市场分析，到对产品机会做财务模型，再到组织市场调查，以获得产品定位的外部验证。
国会预算办公室需要具备哪些关键品质?
我认为能够看到大局。听起来像cliché，但这是真的。要能够挑战现状，要能够交流——你必须能够用科学家的语言说话，但也要用可能不是专家的投资者的语言说话。所以你要戴很多不同的帽子。
