如何花生物技术初创公司的钱

生物技术投资回合倾向于吸引大型头条新闻，但有经验的球员知道他们之间的真正工作是在他们之间完成的。避免一些常见的陷阱可以使彼得和按下之间的区别。

管理生物技术初创公司意味着始终关注下一个融资。但是，促使下一个投资者的利益不仅需要维持生计，还需要与当前的投资者进行关系，制定具有适应空间的长期战略，采取措施朝着具体的里程碑付诸实践以及抛弃学术思维方式。

对于任何早期公司的头号风险，没有任何计划可以提供帮助：科学可能无法正常工作。根据Novo Seeds的高级合伙人JoãoRibas的说法，“这些公司往往是雄心勃勃的公司，雄心勃勃的创始人，从事突破科学的努力。”他说，这种风险是生物技术或生物技术投资者的一部分。

Ribas说，Novo Seeds是Novo Holdings的早期投资部门，两者都投资于纺纱，并从学术界从头开始建立公司。“然后我们遵循公司的一生，”随着公司达到里程碑，投资将来的回合。

可能会出现问题，从毒性到动物数据再到制造业，”但是有些事情我们认为我们可以预料或优化，例如，Life Sciences VC公司Jeito Capital的创始人兼首席执行官RafaèleTordjman说，她建议早期公司通过潜在的商业化来提早计划，以避免在道路上陷入困境。她还敦促他们考虑与美国和欧洲市场的兼容性，以捕捉最大价值。

UmeåBiotech孵化器（UBI）的财务和增长商业教练HelénFält表示，从想法到公司的过渡都充满了陷阱，尤其是对于学者而言。即使一旦获得资金，创始人也可能不知道会发生什么，并且在他们开始执行计划时可能会过于乐观。她说，例如，创始人可能已经在学术实验室中开发了一种动物模型，以实现概念证明，以说服初始投资者但不符合行业标准。未能计划进行其他动物测试可能会花费时间和金钱。

她说，Fält合作的大多数学者都倾向于低估文档和重复实验的行业要求。像UBI这样的孵化器可以教育年轻的公司，但Fält表示，企业家需要继续利用利益相关者提供的专业知识。

“当您与学术创始人建立一家公司时，大多数人都有一种思考发展科学方面的新想法的方式”里巴斯说。建立公司意味着超越生物学的思考，即使在最早的阶段，即使是长期策略：商业案例，临床应用，需要多长时间的临床试验，以及是否有足够数量的患者用于特殊指示的试验。

“您最常看到的是没有那么广泛观点的创始人，”他加了。“没关系，”因为VC或稳定的顾问网络可以为绿色管理团队所需的反馈提供反馈。“最终，这将是来自具有不同技能的不同人的投入的结合，这将使公司成功。”

Ribas说，尤其是在第一轮投资回合中，公司需要计划一个里程碑来证明自己正在创造价值。“如果您有一定的融资，并且将一家公司一直推向需要筹集另一回合的地方，但并没有真正显示任何数据，那将是很困难的。”

这种失败并非一夜之间发生，并且与经验丰富的投资者的早期计划通常可以在达到这一点之前朝着正确的方向发展。“在公司中拥有积极的所有权，可以检测到何时不朝着正确的方向发展，”里巴斯说。

保持沟通线Fält说，投资者还为该公司提供服务，因为它希望将来投资回合。“每当我与投资者交谈时，他们真的想知道公司正在发生的事情，建立关系。”

Fält说，一个重要的资源是公司的顾问委员会，但它不仅仅是一群创始人和投资者。“很普遍，公司缺乏董事会的能力。我们与之合作的一些公司仍然拥有同一年的董事会成员，年复一年，”而不是随着公司需求的发展而改变，因为现有的利益相关者不愿放弃自己的席位。“每个人都必须考虑什么是最适合公司的。”

“如果您在桌子周围有合适的人，那么您通常会更好地解决任何问题，”添加肋骨。

Tordjman在首次投资之前与公司紧密合作，以同意随后的步骤，以确保随着公司的发展而具有连续的愿景。Jeito Capital投资于雄心勃勃的公司，Tordjman鼓励企业家计划和管理知识产权管道。她说，尽早与公司保持一致可以避免以后麻烦。“如果您只想有一个迹象或一个资产，然后翻转一枚硬币，我们知道这不适合我们。”

确保投资者集团内的一致性对于公司来说是关键。Tordjman说，并非所有投资者都对风险有同样的兴趣，尤其是在欧洲，他们可能倾向于推动一家年轻的公司寻找过早出口，尽管Jeito更喜欢长期的方法。“连续性允许在拐点之间缺乏干扰，包括筹款。”

Tordjman说，任何业务计划都需要清楚/没有GO点。她说，但是实验并不总是产生黑色或白色的答案，因此公司需要有一条顺序的决策树，以解决灰色区域的答案，这使公司保持适应性和减轻风险。“对于企业家来说，最重要的是他们知道何时停止，何时质疑自己。”

Tordjman说，即使在某个时候，公司也需要冒险，就像开始制造业的决定一样 - 为了避免浪费时间，公司通常必须在从先前的试验中获得确认之前就必须部署资本。当董事会和管理团队在何时花费和时间保持一致时，它会有所帮助。

里巴斯说，在预算中保留一个小空间可以帮助准备意外的空间。大流行是明显的例子，说明了公司无法控制的事情：突然，Cros关闭并在大学的实验室访问消失了。“这是一个雄心勃勃的平衡，对您确定的预算勤奋，以达到有效的拐点，同时又是正念和现实的，”里巴斯说。